Contexte

Quickz-It est une marque mature qui évolue sur un marché où les produits sont une commodité : ils sont comparés sur les critères du prix et du choix.

Face à cette situation, la décision d’achat se provoque en :

• Contextualisant l'utilisation du produit (lifestyle, sport, confort), pour que l'audience se projette au delà du prix

• Défendant l'aspect choix et qualité

• Défendant les prix bas (puisqu'il s'agit d'une commodité) sans nuire à la qualité perçue.

Mais les enjeux ne s'arrêtent pas là : en tant que marque mature, Quickz-it a déjà des volumes publicitaires très élevés et de l'autonomie créative. Ils ont aussi déjà travaillé auprès d'agences. En clair, ce ne sont pas des promesses marketing et des jolies créas qui les séduisent, ce sont des chiffres.

Objectif créatif - ce que nous avons mis en place

Dès le début de notre collaboration avec Quickz-It, nous avons cherché à améliorer notre compréhension du marché. Mieux : nous avons cherché à connaître leurs clients mieux qu'eux-même ne les connaissent.

Après nos recherches, nous avons segmenté l’audience en besoins séparés :

• Les besoins esthétiques : améliorer le style de son Apple Watch, rendre sa Garmin acceptable en soirée, transformer sa smart watch en bijou…

• Les besoins pratiques : découvrir des matières confortable, polyvalentes, capables de suivre les lifestyles sportifs ou variés.

• Les besoins gifting : simplifier la décision d'achat non pas pour soi, mais pour son entourage.

Ensuite, au tour de la réflexion autour du format créatif. Et là, gros enjeu : la marque produisait des dizaines de créas par mois avec deux formats : le founder et l'entrepôt. C'est leur force. Nous avons ajouté NOS forces : la diversité créative en offrant d'autres formats, la diversité d'acteurs en proposant de nouveaux visages.

Forts de ces constats, au boulot.

Les hypothèses créatives testées

• Hypothèse 1 : le public Garmin est sensible à un discours sportifs qui délivre un message autour du confort et de l’esthétisme

• Hypothèse 2 : le public Apple Watch sera interpellé par un discours montrant l'incohérence entre le prix de la montre et le manque de soin porté aux détails. Ce public cherche la différenciation, être unique.

• Hypothèse 3 : la valeur perçue des bracelets peut être augmentée en les montrant dans un usage réel et en mettant en avant la qualité du matériel.

Les créas et leurs résultats